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20分钟截杀 京城房产经纪人抢收190万元订单

  在“新国五条”地方细则出台前夕,房产经纪人迎来了近两年来最忙碌的时刻。

  “好险啊!”3月6日凌晨近两点,在送走客户后,王霄(化名)终于松了一口气。刚刚过去的12个小时内,她以创纪录的速度将一套价值190万元的房源售出。准确地说,这单生意是她从同事手中抢到的。

  12小时抢单记

  20分钟,12小时。回想这次抢单经历,王霄仍然觉得惊险无比。

  3月5日14点,朝阳区褡裢坡某知名中介门店迎来了两位年轻的看房人。由于其他同事都在外面带客户,王霄便去接待。此时,她刚送走上一拨客户,还没来得及吃午饭。

  14点半,通过内部查询系统,客户锁定了几套意向房源。王霄从店里拿了房门钥匙,带客户实地看房。

  17点,在看过定福庄西街、花园闸北里等小区的几套房源后,客户对金星小区的一套面积68平方米、报价195万元的小两居表现出兴趣,但认为价格有点高。王霄询问客户,192万元能否接受?按照她的经验,二手房的议价空间往往只有两三万元。但对方仍表示有点贵。

  18点,送走年轻看房者,王霄回到店里。她从同事口中得知,当天上午已有同事带另一批客户看过那套房源。对方已与房主约定,次日中午面谈价格。

  19点,王霄给年轻看房者打电话,将另一组客户的情况告知,并询问能否接受190万元的价格。按照这一价位,商业贷款需要首付80万元,30年期月供约为7000元。年轻看房者表示接受。随后,王霄与房主通话,说明买家的诚意,并表示,报价过高不利于成交。房主决定以190万元出售。

  20点,王霄得知,另一组购房者也接受了190万元的报价,并与房主约定次日中午签约。此后,王霄与年轻看房者和房主先后通话,约定次日一早签约,力图赶在对方前面完成交易。

  21点,得知王霄的动作后,竞争者改变主意,表示当晚即可签约,并约定随后到店与房主见面。王霄急忙给那对年轻看房者打电话:若想买下这套房子,今晚必须到店签约。

  22点,房主到达,坐等先到的购房者。30分钟后,王霄的客户赶到门店,以190万元达成购房意向,并交纳定金。另一组购房者赶到了,但迟了20分钟,最终失望而归。

  在3月6日凌晨1点半完成签约后,王霄觉得难以置信。从她接待客户到最终完成签约,不过12个小时,这种速度以前简直难以想像。事实上,若从房源信息发布之时算起也不过48个小时。

  培训师精确预言

  对于这些业务员来说,出现这样的成交场面并非始料未及。王霄清楚地记得,去年底公司内部培训时,培训师称,“最宝贵的机会就在这几个月,为了提高业绩,一定要争分夺秒。”她的这单交易为此提供了最好的例证。

  去年四季度以来,北京(楼盘)二手房交易明显升温。其中,二手房价格上升引发市场担忧。王霄所在的中介公司培训师告诉他们:机会来了。如果房价再这样涨下去,必然会招致更严厉的调控。在政策出台前,房产经纪行业将迎来短暂的春天。为此,今年春节,王霄的一些同事没有回家,而是留在北京,静待“赚大钱”的机会。

  这个判断很快被印证。2月20日,国务院常务会议提出“新国五条”。地产股大跌,楼市却迅速升温。3月1日,国办发布细则,强调二手房交易个人所得税按照差额的20%征收。股市再次震荡,二手房市场则几乎沸腾。今年“两会”期间,住建部官员表示,地方细则或3月底出台。

  根据北京市住建委的数据,整个2月,北京二手住宅网签总量为10123套,虽有春节因素影响,但同比大增83.6%。3月前六天,北京二手房成交量就达5316套,相当于2月全月的一半,日均成交886套。

  作为一名业务员,相对于政策信号,王霄更钟情的是另外一笔账:若一套房屋的成交价为200万元,按照2.5%的手续费,买房者需要支付5万元的费用给中介公司。业务员根据贡献不同,可获得10%至30%不等的佣金,即成交一套200万元的房屋,业务员最多可获得5000元至15000元不等的佣金。若一个月能成交4套,业务员的收入甚至可超5万元。按照当前的成交态势,这个目标不难实现。

  在市场向好的情况下,房产经纪手握高薪并非难事。2010年下半年,王霄所在门店的销售冠军月收入甚至接近10万元。近几年,随着二手房价不断攀升,北京年薪在30万元以上的房产经纪大有人在,其收入水平足以“秒杀”多数白领。

  二季度是北京传统的楼市销售旺季,但由于严厉的调控政策,后市走向仍面临不确定性。不少房地产开发企业对未来的市场走势保持谨慎,最终的判断将更多取决于不日出台的地方细则。如今的房地产市场,看似热闹非凡,其实大家都已竖起耳朵,准备倾听“靴子”落下的声音。

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