联想最早的时候是做汉字系统的，叫联想汉卡，如果当时我们就认定这一条路，低头拉车不去抬头看路，想方设法让汉卡体积更小、成本更低、做得更好，最后会是一个什么样的结局呢？由于电脑本身的发展，它的CPU运转速度不断提高、存储器的成本越来越低，发展到后来就足以把汉字系统做进去了，那时候我们要是还在做汉卡，就是死路一条。幸好，我们在做汉卡的时候就已经意识到了电脑未来很有发展，所以就开始卖电脑。在卖电脑的过程中，又找到了新的方向，就去做电脑。

   所以，环境变化了，新的趋势在涌动，你要是还执迷不悟，肯定是行不通的。方向要是没弄对，光努力是不行的。你得想清楚了再干，想好了再说。没把前面的东西想好，投钱下去就是打水漂。

   要看清方向，就要登高望远。第一你要站得高，站在高处看风景；还要看得远，远一些才能看到发展的态势，才能从中捕捉到趋势的变化。就像1978年，我在《人民日报》上看到一条写怎么养牛的新闻，当时非常激动。我想，报纸怎么登这个事，不是一直讲阶级斗争吗？那时候就意识到以后真的会有变化了。这就是趋势。

   我有个同学，他的女儿刚上小学就被体校看中去练游泳了，那个年代被体校看中很不容易，是种荣誉。每年孩子都要经历一次选拔，每一次成功入选后，我的同学都要向大伙炫耀一次，大伙都替他高兴。这样一直到了四年级，他就说了，如果这次还被选中的话，就要每天补贴一个鸡蛋了，还会补点粮票，那时候物质很匮乏，我们都很羡慕。后来这个小姑娘进入了北京游泳队，但她成绩上不去，当教练的能力也没有，最后就被淘汰了，一事无成。按理说，她的父母都是工程技术人员，受教育程度很高，她在其他方面的资质也应该不错，但最后怎么是这个结果呢？就是他的父母被这个选拔的过程给牵着跑了，一次次通过选拔、拿到补贴的鸡蛋、沉醉在大伙的夸奖声中，就糊里糊涂把这条路当成唯一的路了。

   如果我那个同学一开始就想清楚，女儿长大了要嫁个好人家，婚姻要美满；工作要适合她的性情，工资不要太少；精神生活要丰富，要有业余爱好，等等，然后把不符合这些的东西都帮她去掉，他们就不会稀里糊涂地沉迷在一次次选拔的成功中，而迷失了对于孩子来说最重要的成长方向。

   办企业也是一样，有时我们也会被过程所牵制。比如1993年、 1994年的时候，全国房地产热，北京中关村的很多家企业都加入了房地产行业。我们也召开过两次会，一次是烟台开发区、一次是福州方面，都要和我们联合起来投资地产。但会后我把这件事冷静思考了一下。我们到底图什么？想要干什么？难道我们把地买了，就把电脑做出来了？就达到我们的预期目标了吗？还是增加了我们的风险？想明白了，我就决定，咱们还是专心致志做我们自己的事吧。就像波音公司总裁曾说过的，“做我们做得最好的”。不能陷在过程当中，而要跳出来。比如看油画的时候，退到远一些的距离，才能看明白。离得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得远点，就能明白黑是为了衬托白，才能知道整幅画的意思，目的性就会很清楚。打这个比喻是为了时时提醒自己要明白方向，不至于做着做着就糊涂了。

   长远来说，方向比执行重要，但在中短期战略目标中，执行就可能比方向还要重要。执行有些像拨电话号码。拨不通电话有两种可能，一种是线路忙，另一种就是号码不对。如果认准电话号码是对的，就要不停地拨。要是遇到后一种，就要校对号码，否则永远拨不通。

   2001年，朱力南领导风险投资的时候，连续三个投资全是失败的。那时候他们给一家企业投资了800多万美元，失败后，大家都很心疼。朱力南说了，这些钱都是我们卖电脑那块业务一分钱一分钱赚来的。带着这个沉重的想法，手哆嗦，之后就不敢投了。所以我就提出 “复盘”，把我们投资的方法、失败的原因重新一一进行研究。我带着他们反复 “复盘”，后来明晰了方向，接着再做，就做得比较好了。