时间推至2011年岁末——福州中介门店倒闭潮起，众多中介加盟店纷纷关店转让，个别老品牌中介亦全面收缩战线，断臂自救。

2012年6月，在过去的半年间，随着各项宏观经济政策的逐步向好，一手楼市已逐渐恢复往日盛景，而对市场更为敏感的二手楼市，在此6月间又经历怎样的波动震荡？曾经一度消失的中介门店是否又“死灰复燃”？下半年的二手房价格走势将引向何方？

昨日，本报记者采访了各大品牌中介负责人，一同回顾福州二手楼市的发展轨迹。

成交：3月突现“小阳春”5月、6月再创新高

春江水暖，楼市先知。

据不少中介负责人反映，在2012上半年的二手楼市成交走势中，自4月份起，许多房产中介陆续都摆脱了2011年下半年以来的成交低谷，而部分实力较强的品牌中介则从春节之后的3月份开始业绩上涨。“基本上，1月市场的成交量与2011年下半年相当，并无明显起色。而在2月份，一些品牌房产中介的成交明显提升30%~50%。到了4月份，第一波刚需客群去化之后出现短暂疲软期，成交又下滑了20%左右。不过，在5月份，随着央行加息等利好政策放出，再度带动了成交量上涨，福州大部分中介的成交量均创下2011年下半年以来的新高。6月份的成交量基本与5月份持平。”福州一品牌中介负责人告诉记者，购房者主要是首套房置业的刚需客群，比例占了90%以上，5%则是改善性住房，余下的则是少部分投资客。

“2011年下半年成交量最低的时候，每个月全福州仅成交千套左右，而现在基本有两千多套的量，即使与2011年上半年相比，也有三成以上的涨幅。”福州骊特房产总经理郭华表示。

价格：个别卖家开始回涨议价空间普遍缩小

上半年成交量的普遍上涨，给许多二手房卖家增添了信心，于是个别卖家开始尝试涨价，以试探市场。

据了解，在经过3月份的成交大涨后，从4月份起，福州二手楼市便陆续出现个别卖家的“反价现象”，即对原先的挂牌价进行回调，但市场反响并不理想，这也是4月份二手楼市成交量出现下滑的原因之一。

在5月份，二手楼市价格又暂时回归平稳，直到近期，随着成交量进一步上涨，政策利好的逐渐释放，部分卖家又动起了涨价的念头。“尤其在6月20日之后，我们发现有小部分业主开始再度微调价格，而从市场接受度来看，若房源确实较理想，在看房人较多的情况下，5%以下的涨幅，还算处在市场接受范围。”家天下房产副总郑心科称。

“不过，从总体市场上看，‘反价’仅是个别现象，整体层面价格依然稳定，但值得一提的是，议价空间正在逐渐缩小，这已成为普遍。”福州麦田房产业务总监吴祖怀告诉记者，在2011年下半年，买卖双方实际成交的价格往往比挂牌价低5%~10%，但是现在，业主大都以挂牌价直接成交，议价空间已经大幅缩小。

走势：价格继续趋稳买卖双方回归对等

如果说，2011年下半年是买方市场，现如今，随着成交量的提升，卖方对后市的预期也开始提升，买卖双方的天平正在发生微妙变化。

“通过我们的回访统计，上半年以来，进门店咨询并成交的客户明显增多，这表明当前购房者买房欲望增强，也更有诚意。”郑心科谈到，在2011年下半年，福州各大中介门店则大多门庭冷落，多数客户是在网上寻找房源并最终成交。

不过，若因此就断定卖方市场的到来，则言之过早。郭华表示，现在买卖双方正处在新一轮博弈期，双方重新回归对等位置，同时，由于当前限购、限贷等主要调控政策并未改变，楼市活跃的主力人群仍为刚需，在政策无变化、客群未扩大的情况下，下半年二手楼市价格将继续保持平稳，成交量则会继续逐步回升。

在此背景下，部分在本次调控洗牌中坚持下来的品牌中介，也准备增加人员，扩大市场占有率。“我们早在去年就有扩张布点的计划，在今年这种背景下，将会加快扩张节奏，还有的品牌中介则是进一步增加人员储备，为下半年的扩张打下基础。”吴祖怀表示，此外，一些加盟店和小型中介由于开店成本较低，近期也再度开张，而曾经全面关闭的部分品牌中介，就很难抬头。