随着国家对房地产调控政策的深入，有购买力的购房者被限购，而不被限购的群体往往购买力不足。这种现状的持续，造成福州中介成交情况“风光不复当年”。

而在此种竞争白热化的局面之下，如今的福州大小中介开始发展出不同的经营方向和道路小中介通过下调租房佣金标准打“价格战”抢客租赁市场；而品牌中介则在上下游整合方面做足“功课”，开始转向多元化经营。

“一极”：小中介“自降”租房佣金标准？

“福州华林路屏东站附近红墙新村两室一厅出租，出租面积为80平方米，租金为1600元。”记者看到了由房产中介经纪人发布的出租信息，随后致电该经纪人，她告诉记者，她服务于位于中山路上的金龙房产，租房佣金按一个月房租的30%算。

事实上，记者从多方面了解到，除了这家房产中介，目前福州还有不少中小型房产中介降低了承租方租房佣金标准。业内人士指出，“小中介对房东的收费一向较难执行，为了抢夺房源，多半采用降低甚至不收房东佣金的策略。如今，小中介对租客的佣金也开始有降低的趋势。”据相关人士称，甚至双安房产、南新房产等品牌中介部分门店在租房佣金上都有一定程度的松动。

分析：竞争白热化 小中介以价格战抢夺客源

据朝阳房产市场总监周福良介绍，“在去年7月份左右，福州大部分中介租房佣金就集体从原来的单月房租的30%上涨至50%，当时那一波调整主要是由于二手房交易市场低迷，而物价又在上涨，中介只能将业务重点转移到租赁市场并提高佣金标准。”

“而此番中小中介对佣金标准的降低，主要原因还是在于中介业务竞争的白热化。二手房成交风光不再，品牌中介又将重点转移到租赁市场，福州市场上的需求是固定的，蛋糕还是那么大，却有众多品牌中介加入竞争。”周福良告诉记者，4月份朝阳的租赁业绩环比上升了25.5%，且在4月份租赁业务中，88%的客户为整租，其余12%为合租。“当前各大中介对租赁业务的重视程度都在明显加大，小中介生存的空间更加受到挤压，为了抢夺客源，他们只有不断降低佣金打价格战。”

而对于租房佣金收取单月房租50%的标准，品牌中介还是较为一致地坚持。记者在走访骊特房产门店时，就看到店内设有“本店租房收取50%佣金”的公示牌。骊特房产总经理郭华也称，“租赁业务占骊特业绩的1/4左右，我们对租房与承租双方都坚持收取单月房租50%的佣金标准。”对此，麦田房产运营总监吴怀祖也表示了认同，称整体上品牌中介各个门店对这一佣金标准还是较坚持的，毕竟相对于低佣金，房东尤其是标的大的优质房源更在乎的是安全与效率，这一点品牌中介还是有极大优势的。

“二极”：上下游布局品牌中介“多条腿走路”？

如今，房地产中介已经成为每一轮楼市调控首当其冲的对象，转型势在必行。

在国内一线城市，除了传统的二手房租赁和买卖业务，目前房产中介已经开始兼顾一手房分销、按揭贷款、理财产品销售、商业地产包装运营以及海外业务等，不再单纯依靠二手房业务。

而福州的品牌中介也在“谋变”，有的打出“限时出售，超时赔偿”的竞争策略；有的则从客户关怀入手，对成交客户赠予价值10万元的意外保险，可谓各家奇招频出。而除了在传统的经营范围“红海”中积极争夺外，现在也正急速探寻一片新的经营“蓝海”。有的早做筹谋，在与一手房联动方面进行了不少有益尝试，积累了不少经验；更多的是从自己较为熟悉的上下游资源入手，进行整合，并成立独立的担保公司，盘活资源。

“朝阳房产2009年就成立了快得金担保有限公司，除了办理房产抵押、按揭贷款、垫资解押等业务外，还包括一些金融产品代理服务。”朝阳房产董事长刘强表示。除此之外，双安房产董事长郑爱新也表示，双安房产也从今年3月开始正式运营旗下“正安担保”，提供房屋抵押、资金过桥服务，旨在实现对主业的配套服务和新的增长点。而郭华亦表示，骊特对担保业务也有持续跟进，旗下“阳光道担保”即将更名“骊特担保”，作为主业的延伸服务，将为提高客户服务品质进行有益补充。“麦田房产也一直在考虑整合上下游产业链，一旦条件具备，将果断向相关领域进行延伸。”麦田房产运营总监吴怀祖亦向记者表示了布局上下游产业的意向。

分析：多元化经营借势主业形成新的增长点

在本轮调控背景下，中介行业也将再一次面临洗牌。持续的宏观调控正在改变房地产市场的运行规则，房地产中介行业也到了必须转型的时候。而行业的重新洗牌在带来竞争的同时，也带来了新的发展模式和有益尝试。

朝阳房产董事长刘强就表示，近年来朝阳房产旗下的快得金担保业务发展势头不错，目前拥有一个面积达600平方米的总部和两个分店，重新组建的专业团队达到七十余人，与朝阳房产两个公司独立运营。“事实上，朝阳房产成立之初就有做担保业务，随着市场需求的增加，新的业务也成为主业之外的另一个很好的利润增长点，为有产权证的客户提供解押，盘活他们手中的不动产，满足其融资需求，以主业的优势形成一条龙服务。”

不过对于中介的多元化拓展，业内人士们也表示了对风险的一定担忧。“担保业务涉及金融方面，风险大，涉水深，如果不精于此道，没有专门的人才和极大的精力物力运作，并不容易成功。而与一手房联动的代理业务，这几年来在福州发展得也都并不算成功，中介只负责介绍客户到售楼中心，其余签约等过程均由开发商管控，不仅不容易拿回佣金，还有可能分散了人员对主业的精力，甚至可能将本来欲购买二手房的顾客引导向新房，在回报率与精力分配上处理不好反而会对主业造成一定的伤害。”