随着房产市场日趋规范化，一二手房联动的营销新模式，在房产行业中也越来越受关注，无论是开发商还是中介企业都逐渐把该营销模式，作为主要销售手段进行推广。不同于小中介在二手房领域的小打小闹，品牌中介公司进入一手房市场无疑将会是房产行业发展过程中的重要一步。

　　一二手房是如何联动的？据以全国连锁模式发展的玛雅房屋成都区域总经理雷明建先生介绍：简单来说，一二手联动就是利用二手中介企业在门店、销售渠道和客户资源等方面的优势为开发商销售一手房，协助开发商完成对一手房的销售、策划、客户定位和市场调研等。

　　为了能使一二手房联动得到更好的发展，玛雅房屋成都总部专门成立了“一二手房联动中心”，整合玛雅房屋成都总部所属50多家玛雅门店的资源，使其能有效为一手房服务，同时，为了能使开发商迅速、准确的寻找到目标客户，完成销售，还组建了200人的“玛雅行销队伍”散布在目标客户所聚集的区域，形成点对点，一对一的强势销售。

　据雷明建先生透露，玛雅房屋“一二手房联动中心”在今年5月初正式成立并开始运作，截至9月底为止，一共代理了5个楼盘，售出房源总量为400多套。如此漂亮的答卷让人不得不对二手房中介深度介入一手市场的未来前景表示看好，同时也开始思考在目前的市场形势下开发商和二手房中介互相借力的必然性。

　　政策是推手？

　　“随着政策调控的不断深入，成都二手市场成交也受到不小的影响，虽然市场成交价格依旧坚挺，但成交量的萎靡却成让许多中介感觉到经营的压力，甚至有许多小中介不堪重负开始陆续退出市场，在这个时候，实力相对雄厚的品牌中介就开始为自己寻找新的业务增长点，以走出困局。”谈及“一二手联动”的现象，一位由二手房市场转做一手房市场的业内人士这样说。

　　的确，在许多业内人看来，在二手房中介和开发商携手的背后，政策是最大的推手，面对毫无好转迹象的低迷楼市，无论是一手房企业还是二手房企业，都纷纷寻求多种营销途径，以减轻市场对自身的冲击。

　　据了解，虽然一二手联动已经被“玛雅房屋”排进了战略发展的议程当中，但是原定的启动时间是明年，而按照目前来看，则整整提前了超过半年的时间。雷明建先生表示，玛雅房屋之所以把时间提前，就是因为来自市场调控的原因，玛雅房屋5月份的成交量相比去年同期下滑了近25%，对这样的情况，玛雅房屋必须要适应市场形势的变化，做出了生存压力下必然的转型。

　　无论对于开发商还是二手中介来说，“一二手联动”都是一件有益的事情。“这轮调控对一二手市场影响非常大，一二手的合作可以有效减少二手房源减少的问题，增加一手房的销售效率，为前来二手房市场挑选房源的客户提供更多的选择，二手中介在扩展了经营方向的同时也为开发商打通销售的渠道，开发商可以补充或者是完成客户的积累。”

　　显然，“玛雅房屋”只是其中代表，据调查，今年以来，由于二手房成交数据越来越不乐观，有许多的二手房企业早已将分羹的手伸向了一手房市场，这是因为“开发商们也有需求，面对艰难的市场环境，就算有了好的产品，还必须要有不同的销售策略才能达到预期的销售目的”。

优势何在？

　　“从长期来看，开发商的销售渠道、销售人员和客户资源远远没有二手中介的丰富，这在其他城市已经得到了检验。”雷明建先生表示。

　　由于四川在一二手房联动方面才刚刚开始，所以很多人对此抱将信将疑的态度，甚至不认可，但是，观察二手房市场的特点，其实他们有着更强的生命力，有着自己独特的优势。

　　雷明建先生认为，首先，作为中介来说，众多的门店就是一个巨大的信息平台，对于购房者来说非常便捷，其次，长期积累下来的丰富客户资源并不是开发商所能比拟的，就拿玛雅房屋来说，四川区域经营7年来，已经建立了超过20万的客户数据库，有50多家门店和近700余名一线经纪人分布在成都地区，形成了一张巨大的信息和资源网。另外，玛雅房屋组建的200人“行销队伍”，采取军事化的管理，同吃、同住，每天散布在目标客户聚集的区域，进行强势营销，这完全不同于一手房售楼部守株待兔等顾客上门的销售方式，二手房经纪人会灵活利用自己手上的资源主动出击寻找客户，拓展销售渠道。

　另外，“一二手联动”业务不局限于一两个城市，雷明建先生表示：“玛雅房屋在全国分布的1000多家门店，通过中介的渠道，开发商可以完成附近周边城市的销售，甚至把销售网覆盖到全国范围，对于四川许多主推旅游地产的项目来说，中介的这些优势将为他们的销售带来帮助。”

　　当然，对于一二手联动，也有不同的看法，某业内人士指出，从全国来看，利用中介强大的客源优势，“一二手联动”确实能够在短时间内为楼盘带来旺盛的人气，但由于二手经纪素质参差不齐，对一手楼盘不熟悉等原因也是制约双方发展的隐患所在，这就对二手房企业在规模、专业素养等方面有着比较高的要求，并且一二手房企业之间要建立彼此间的信任，只有做到这些，一二手联动才会具有较大的发展空间。

　　对此，雷明建先生表示，二手房中介进军一手房，要克服的困难还很多：“有一些包括对项目的策划定位，异地看房的流程，文案的设计等等，我们和很多一手开发商都有一定的差距，这是我们目前的短板，也是我们需要学习和完善的地方。

　未来趋势？

　　虽然一二手房联动的做法在四川还比较少见，但事实上这并不是什么新鲜事物，据雷明建先生介绍，在沿海地区，开发商借助中介企业完成自己的销售目标在沿海城市已经是行业的大趋势，世华地产、汉宇地产、易 居中国、世联等知名企业，在一二手联动上都取得辉煌的业绩。

　　据了解，在房地产市场比较发达的北美地区，几乎所有的房产都是通过房地产经纪人对外发售的，而我国，在北京、上海、深圳、杭州、无锡、济南、青岛等多个城市，一二手联动的模式都已经发展得比较成熟，二手中介渠道销售已经是开发商销售渠道的重要组成部分。

　　有分析人士指出，在过去，开发商有一个好的策划，做好文案，播播广告，房子可能就销售一空，然而随着房地产市场由热变冷，卖方市场转变为买方市场，让地产销售发生了实质性的变化，一二手联动，是开发商和二手房企业共同的选择，也是未来发展的必然趋势。

　　“二手联动，意味着玛雅房屋从过去的单一的二手房中介企业开始逐步朝着二手房产销售，投资金融，商业地产，一手销售代理等综合性房地产销售平台转型，我们相信一二手联动将成为二手中介企业重要的收入来源。”雷明建说，随着与开发商合作的深入，除了一手房住宅之外，玛雅房屋还将会有商铺、写字楼等新物业供给，从策划到代理、销售的一条龙服务，是玛雅房屋未来别的发展方向，或许也是这个行业的发展趋势。